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錄音名稱：	13694. 農信社續寫農信新篇 <上一個> <下一個>
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錄音文稿：	創一流零售銀行續寫農信新篇章隨著資本市場的快速發展，互聯網金融以其獨特的優勢對傳統零售商業銀行的經營模式產生深遠影響，已經改變了零售商業銀行傳統盈利模式，業務結構，客戶基礎，服務水平。在此背景下，國內很多銀行紛紛向零售銀行轉型。這對農信社的可持續發展構成了很大的威脅和挑戰。對此，省聯社確立了“小銀行，大平臺”的發展戰略；進而加快了流程銀行建設。對整個農信系統進行了“以客戶為中心” “以客戶豐富產品” “以客戶完善渠道” “以客戶優化機制”的現代流程銀行再升級；為了進一步把轉型升級落到實處，實現“小銀行，大平臺”的發展戰略，2014年省聯社為建成一流零售銀行，進一步明確了“零售銀行，客戶為先；，零售銀行，渠道為王；零售銀行，產品為本；零售銀行，營銷為主”的發展方向和戰略目標。省聯社領導班子高度重視廣漢聯社零售銀行轉型工作，王華理事長，張遠國主任，王挺副理事長，楊超副主任等領導與西財專家組多次到廣漢聯社調研指導工作，明確并認同廣漢聯社建設一流零售銀行的具體措施：“立足現狀，澄清目標，客戶細分，配置資源，培養動力，追足效率。” 零售銀行可以定義為：商業銀行運用現代經營理念，依托高科技手段，向個人、家庭和中小微企業及個體工商戶提供綜合性、全方位、一體化的金融服務。經過深入調研和反復論證，按照系統工程原理，將影響零售銀行發展的一些主要因素有機的結合起來，創造性的構建了一流零售銀行模式，即四邊形模式： 1. 一流的客戶關系管理。體現以客戶為中心的價值觀念。 2. 一流的產品體系創新。 3. 一流的營銷體系建設。包括營銷策略，渠道和隊伍建設 4. 一流的風險經營與控制體系。【零售銀行客戶為先】客戶是零售銀行生存發展的基礎，是一流零售銀行建設的核心。廣漢聯社在打造一流零售銀行轉型項目中，結合“以客戶為中心”，細分廣漢市區及周邊鄉鎮客戶類別和層次，在戰略上實現區域零售市場業務全覆蓋，在戰術上實現客戶服務差異化。在客戶細分方面，廣漢聯社對廣漢市全部現有和潛在客戶進行層層細分，按區域分為2大類客戶，一是鄉鎮客戶，二是城區客戶：客戶細分是零售銀行客戶關系管理系統的第一步，接下來廣漢聯社通過省聯社信息科技部門建立客戶信息采集系統，客戶細分系統，客戶價值評估系統，客戶關系維護系統，通過以上系統的建立，廣漢聯社詳細的掌握了普通客戶，中端客戶，高端客戶的存款信息，交易信息，貸款需求，社會關系等有價值信息，為下步客戶的差異化服務和精準化營銷奠定了堅實基礎。 1. 客戶關系管理系統框架客戶信息采集系統客戶細分系統通過省聯社信息科技部門建立該系統，廣漢聯社重點在客戶信息的條客戶價值評估系統件和客戶關系的維護。實現客戶關系的動態管理客戶關系維護系統 2. 客戶信息采集系統是基礎，通過多種方式采集全部客戶信息，包括客戶基本信息，交易信息和金融需求信息，實現縣域全覆蓋。 ①直接采集：按細分客戶配備客戶經理 ②代理制村社聯絡員社區物管客戶經理客戶信息庫市場委員會官會【零售銀行渠道為王】廣漢聯社在渠道建設方面，主要抓三個渠道建設：一是網點渠道建設，廣漢聯社在網點、ATM和Epos機具布局調整上，準確預測廣漢及周邊市場發展趨勢，緊緊抓住廣漢市經濟中心轉移和外擴的契機，緊密結合市場區塊、客戶需求，優先安排廣漢市黨政機關集中區，中心商務區，工業園區、高新技術產業開發區、人口集中區、高檔社區等優勢區域的網點購置和遷址，搶占未來零售銀行發展高地。廣漢聯社通過半年的渠道建設，認真研究網點效能，結合省聯社網點轉型的方案，廣漢聯社在網點渠道建設上堅持以旗艦網點（財富網點）為龍頭、以精品網點為支柱、以村鎮網點為基礎，以社區銀行為試點，以離行式自助銀行為補充，逐步構建位置呼應、功能互補的經營格局，走網點建設精細化、高品位的現代零售銀行發展之路。二是電子銀行渠道建設，廣漢聯社以網上銀行為宣傳重心，采取電視、報紙和網站等多渠道的交叉宣傳網上銀行、手機銀行、電話銀行、微信銀行等多產品的集中宣傳等手段，形成廣漢聯社電子銀行產品廣告系列，不斷擴大聯社電子銀行產品的市場知名度和影響力，努力形成廣漢聯社自己零售業務的品牌產品。截至2014年12月廣漢聯社開通網上銀行客戶53000戶，開通手機銀行45600戶，關注聯社微信公眾號60000戶，開通短信銀行數56000戶。三是人力隊伍渠道建設，廣漢聯社深知一流零售銀行的發展，要靠一支高素質、高科技的專業人才隊伍支撐。因此，聯社努力引進人才和先進智力，并高度重視和加強現有人員的培養和教育，特別是業務培訓工作，努力建設一支既懂信息技術又懂電子商務規則和網絡銀行運作的復合型人才隊伍。準備電子銀行手冊、電子銀行演示程序、相關介紹幻燈片、申辦手續文檔，存放在內部網FTP服務器文件夾內或共享，方便深入學習，強化教育培訓效果，真正提高員工隊伍素質。【零售銀行產品為本】廣漢聯社對現有產品進行梳理，分析各產品對聯社的貢獻度和使用頻率的產品使用情況看，未使用的產品占產品總數的55.37%，真正經常使用的產品不多，說明現有產品體系不能適應一流零售銀行業務發展的需要。 1、客戶需求是產品創新的前提，根據客戶需求來創新設計產品。 2、對個人類客戶的生命周期不同階段的金融需求配套設計相應的金融產品。 3、企業類客戶。以企業成立到發展壯大以及衰退的整個經濟壽命周期，甚至是破產重組，配套設計相應的產品。尤其是幫助小微企業發展壯大的產品創新。 4、特殊類客戶。如農村土地流轉形成的新經濟體，失地農民的經商創業，城鎮的個體工商戶、專業經營機構等，創新特殊的金融產品。 5、按產業鏈創新改造金融產品。【零售銀行營銷為主】廣漢聯社根據細化客戶、細化市場構建立體營銷格局。一是建立專業營銷隊伍，豐富營銷手段。廣漢聯社對不同的客戶實施不同的營銷策略，確立以差別化產品和差異化服務為高端客戶提供貴賓化服務，為中端客戶提供特色服務，為低端客戶提供便民服務的營銷策略。二是以陣地營銷、媒體營銷、交互式營銷、戶外營銷、廣告招貼等方式，構成立體營銷格局，以不斷豐實的營銷手段，使廣漢聯社零售業務產品深入人心。三是完善售后服務，做好市場培育。廣漢聯社把服務放在第一位，通過多種形式的優質服務，喚醒睡眠客戶，激活盲點客戶，努力減少客戶流失。同時，通過與客戶的緊密接觸，貼近用戶，查找問題，改進產品，完善功能，培育市場。六、風控體系在流程銀行建設的基礎上，完善前中后臺分離制度和三道防線制度。首先是對客戶信息實施動態管理，隨時能夠了解客戶情況的變化，這是防線控制的基礎，其次是完善現有的信用評級制度，通過科學設計信用評級指標體系進行科學準確的評級授信。第三，風險預警。通過研發設計的風險預警指示體系，隨時可以驚醒風險預警。風險預警及控制體系，需要借助省聯社的科技支持，廣漢聯社主要在做好風控的多項基礎工作。比如對客戶實施動態管理，隨時了解客戶情況的變化，以及嚴格實施風控制度，把控風控的每個環節。強化風險意識，把風險防控融入績效考核體系，真正做到風險可控。七、機制轉型零售銀行的戰略轉型。首先是機制轉型。而機制轉型涉及到機構、人員和制度等三個主要因素所構成的三位一體的動力系統。即包括：機構的運行機制、人力資源管理的用人機制和以薪酬制度為核心的考核分配制度及其所體現的價值取向的激勵約束機制。（一）機構設置在流程銀行建設的基礎上，按照扁平化，事業部制和矩陣式來完善機構設計，具體是按事業部制對零售銀行個業務條線設置機構，按準事業部制對各業務條線進行綜合績效考核，在零售銀行各業務條線的中臺設置批量授信崗。用批發方式處理零售業務，以此實現零售銀行業務的規模經營（詳見機構及崗位改置）（二）用人機制。即員工管理或人力資源管理。首先是按強大前臺，高效中臺加集約化后臺，科學的設置崗位、配備人員，尤其是向前臺營銷隊伍傾斜。減少聯社本部及中臺人員配置；其次是實行六級員工管理制度。構建員工多渠道的晉升機制。第三是研發構建了以能力和績效為核心的考核體系。最后是加強員工培訓，形成優秀人才在聯社的內生機制。（三）以薪酬管理為核心的激勵約束機制。首先是完善現有薪酬制度，增加職級工資制度。使員工的級別與工資掛鉤，其次是優化績效工資，通過研發設計的一套科學合理地績效考核體系，使績效工資真正能夠提升聯社的長期盈利能力和核心競爭力。該錄音作品由錄音網原創制作并進行展示，未經許可不得盜用。更新日期：快來聽快來看，2015-1-7 17:36:00 錄音網新鮮出爐。農信社續寫農信新篇錄音，農信社續寫農信新篇錄音稿，農信社續寫農信新篇錄音文稿農信社續寫農信新篇配音，農信社續寫農信新篇配音稿，農信社續寫農信新篇配音文稿，農信社續寫農信新篇文稿錄制。關鍵字：宣傳錄音,宣傳配音,宣傳專業錄音,宣傳錄制。普通話錄音,普通話配音,普通話專業錄音,普通話錄制。男聲錄音,男聲配音,男聲專業錄音,男聲錄制。成熟錄音,成熟配音,成熟專業錄音,成熟錄制。企業錄音,企業配音,企業專業錄音,企業錄制。錄音,配音,專業錄音,錄制。錄音網,錄音網,錄音公司,廣告語錄音.
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