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我們所說的推銷貨品，就是推銷貨品的特性、優點、好處。貨品本身不會講話，所以需要我們說出它的好處。任何一件貨品都有它的特性、優點、好處，也就是我們通常所說的“賣點"，它可以由貨品的面料帶來，也可以由它的款式、顏色、裁剪、價錢等因素帶來，同時，流行的信息及貨品售賣情況等因素也可以成為推銷的內容。
服裝推銷的關注點
1、緊記店內每件貨品的特征、顏色、價錢、質料、裁剪、缺什么尺碼以及放在哪里，可以跟什么衣服搭配。
2、當每次新貨品到店時，先留意并熟悉這些衣服的特征，有哪些地方跟其它衣服不一樣。
3、每件衣服的價格應該緊記，當有顧客問起你這件衣服多少錢時，你可以立刻告訴他，如果要翻看吊牌或讓顧客等幾分鐘，顧客就會覺得你根本不熟悉商品。記住：對貨場上的貨品越清楚，越能讓你充滿自信。
4、如果能把每件衣服的質料緊記，這樣對你的銷售大有幫助，因為顧客一般非常重視衣物的質料，如果你能在顧客未問之前先告訴他這件衣服是什么質料，什么功能，效果如何，應該如何處理，這樣顧客會對你非常有信心。
5、當你拿一件衣服給顧客的時候，要清楚這件衣服是否適合這位顧客的體形，因為你介紹兩、三件衣服給顧客，而他覺得不合適，他就會說我自己看不用你介紹了，反之，如果你介紹一件衣服給他，他非常喜歡，你就可以趁他對你有信心的時候再多介紹一些給他，他會很樂意接受你的介紹。
6、當你在服務顧客的時候，如果想介紹一件衣服給顧客，你要先想清楚是否有他穿的尺碼，沒有的尺碼不要介紹，所以你一定要對那一款缺什么尺碼非常清楚。
7、應該在賣場沒有顧客的時候找些衣服來搭配，跟其它店員交換意見，看看哪件衣服難搭配，顧客都有些什么反應，當顧客問"這件衣服可以配什么？"時，你可以給顧客一個滿意的答復。

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